451 руб

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

Оригинальное название: Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World

Издательство..................................................	Манн, Иванов и Фербер, 2011
ISBN.........................................................	978-5-91657-178-3

Обложка.........................................................	Твердый переплет
Страниц.........................................................	560
Вес.........................................................	350 г.

Разделы.........................................................

Деловые коммуникации, риторика (26) , Деловая литература (162)

Аннотация

О чем эта книга

Переговоры - как деловые, так и "бытовые" - тема столь же актуальная и важная для каждого, сколь и запутанная благодаря разнообразным теориям. Главное в переговорах - четкое понимание своей цели и цели оппонента. Именно так считает один из лучших переговорщиков мира, профессор Уортонской школы бизнеса, Стюарт Даймонд. В течение последних 13 лет его курс по переговорам признавался студентами лучшим курсом Школы в 90% случаев. Материал для своей книги автора собирал более 20 лет. Если вы точно знаете, чего хотите вы и ваш собеседник, вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). Когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются. Стюарт Даймонд предлагает универсальную схему подготовки и проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки туфель до переговоров о слиянии крупных корпораций.

Для кого эта книга

Для тех, кто хочет узнать работающую методологию переговоров из первых рук. Почему мы решили издать эту книгу Потому что слышали самые лестные отзывы о работе Стюарта от наших коллег, посетивших его семинары. Мы ждали эту книгу 3 года.

Особенность книги

Это одна из наиболее полных книг по ведению переговоров во всех сферах жизни (от переговоров между детьми и родителями до жестких переговоров при слиянии крупных корпораций). Т.е. если обычно мы получаем книгу, в которой освещаются только 1 – 2 аспекта (например переговоры в торговле, или психология переговоров, или методика без объяснения “почему так?”), то это настоящая библия переговоров.

Информация об авторе

Стюарт Даймонд

Профессор Уортонской школы бизнеса, генеральный директор Four Star Airlines, один из самых востребованных специалистов по переговорам в США, обладатель Пулитцеровской премии в составе команды журналистов The New York Times. Даймонд несколько раз проводил семинары в России и они получили очень высокую оценку Гонорар автора при работе в переговорной команде - 50 000 долл. в день.

С этой книгой обычно покупают